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湖南百草制药有限公司区域市场招商经理暂行管理办法
新闻来源:百草制药     发表日期:2007/5/9
一、招商经理的配置和职责
  根据市场基础条件的不同,原则上1-2个省配置一名招商经理,负责所辖区域内的招商,管理代理商和市场网络、客户。职责要求是:
  1、积极开发、寻找产品代理商;协助代理商开发、寻找区域分销商。
  2、服务并管理所辖区域内的代理商、分销商,协调代理商与公司、分销商与代理商等客户之间的相关关系。
  3、考核代理商和各个区域市场的销售业绩,协助代理商做好本辖区市场开发和管理。
  4、及时了解招投标、医保申报等相关信息。
  5、及时了解公司产品销售状态,了解分析竞争对手,把握市场动态,向公司反馈市场信息。
二、招商经理任职资格要求为:
  a、具有良好的教育背景和一定的药品销售招商工作经验;
  b、熟悉招投标、物价申报、医保申报等相关工作程序与要求,并能独立操作;
  c、在所辖区域有良好的代理商客户网络(有抗生素产品客户优先)和人脉关系;
  d、能自行解决住宿。
三、管理要求
  1、招商经理均应与公司签定招商委托合同。
  2、公司实行现款现货、款到发货结算方式。招商经理与所辖区域内的代理商订立“产品代理协议”,应遵循公司统一要求,其协议文本必须报经公司营销部审核后才能正式签定。
  3、招商经理在所辖区域选择代理商必须进行认真的考察,确保规范运作,招商经理要对所辖区域市场运作秩序负责,切实杜绝出现冲窜货现象。
  4、招商经理必须认真履行职责,努力落实年度目标任务和月度分解计划,若连续三个月完不成月度计划任务,公司将酌情调整管辖区域及至撤换招商经理。
  5、招商经理必须在每月26日前按要求向公司总部提交“月度工作总结、计划”、“区域市场运行情况一览表”等工作情况资料,以便公司总部随时掌控各区域市场的运行情况,每延迟一天,扣罚100元。
四、销售政策
  1、招商经理实行业务提成工资制,业务提成额=销售量*区域调节系数。业务提成标准:(略)
  2、绩效奖励。根据不同的产品和销售业绩,实行年底总结算,公司给予招商经理年度绩效奖励。
   ①、单个省级市场,头孢克洛月均销售量(按12个月计)达到  万片,绩效奖励  万元,月均销售量达到  万片,绩效奖励  万元。
   ②、单个省级市场,非那雄胺月均销售量(同上)达到  万片,绩效奖_万元,月均销售量达到  万片,绩效奖励  万元。
  3、销售费用依据公司统一规定比例核报(按实列支,凭正式发票报销),核报比例为:
   A、新特药按净回款2%核报;
   B、普药按净回款3%核报;
  4、以配置招商经理以前公司开发成功并移交的客户销售额为起始基数,若销量在起始基数以内,则按业务提成标准和销售费用核报比例的70%计发、核报;若销量超过了起始基数,则按上述规定标准计发、核报(公司另有年度考核规定,则按公司统一的年度考核规定执行)。
 
二OO七年三月
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