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07年大包会转型为医药企业带来巨大商机
新闻来源:慧聪网     发表日期:2007/3/26

07年大包会转型为医药企业从2005年起,从生产厂家到商业公司,直至各级经销商及终端医院、药店,都深切感受到了医药行业变革的残酷与无情,多数企业都遇到了一系列经营难题。

在这种大形势下,作为医药行业主要营销手段的各类药品交易会,也受到了很大的冲击和挑战。2005年10月,大包会应运而生,帮助医药界生产和销售各环节降低营销成本,取得了十分显着的效果。2007年伊始,为了从根上解决企业所遇到的难题,大包会紧随市场需求,进行了较大幅度的改革。

谈及此次改革,大包会秘书长汪永平说:“此次调整中,我们由前3届单一的底价包销平台,向专业化、细分化转型。我们针对医药界不同的市场主体,另外创办了三个有针对性的深度服务展会,分别是药店大包会、医院大包会和药厂大包会。加上原来的渠道大包会,大包会一分为四。”

大包会这次转型,一方面意味着它越来符合国家的医药新政——减少流通环节,降低医药价格,同时这种改革也为医药界人士拓宽经营思路创造了有利条件。

以大包会为代表的展会,是按市场主体来划分的深度营销的展会交易平台。通过对连锁药店、民营医院、渠道商和药企四类参观主体的界定及邀请,便于参展企业进行有效率、规模化、经济的深度营销活动,从而实现与各个主体共赢。并且展会上还提供思想(营销论坛)和情感交流(酒会)的机会,参展的同时还能免费参加论坛和酒会,交流和交易并举。参加民营医院大包采购会的企业,可以与1519亿的民营医疗市场的采购需求进行对接;参加连锁药店大包采购会,可以与1000亿的连锁药店采购需求做对接;参加渠道大包会,可以与3000多亿的医药公司及大包商的采购需求做对接。通过这种联合采购,扩大了企业在细分市场的销售规模,又激活了厂商的生存新空间。

对于即将举行的药店和民营医院大包会,业界人士也纷纷给予很高的评价。

对于药店大包会,医药厂家觉得这是一个双赢的展会:千家连锁药店和数万家单体药店联动采购,采购规模极速放大,采购成本必然降低。而制药企业因为有一个庞大的订货量,必然也要降低销售价格。

对于民营医院大包会,厂家更是给予了极高的评价,他们认为:医院大包会锁定的目标是全国3029家不参与药品集中招标采购的民营医院(也有一些自主采购的公立医院参与),相比公立医院的种种限制,民营医院无疑更灵活,市场化程度更高。而对于民营医院来说,新特药品推广成本相对低廉,为降低成本,他们与药厂直接对接的愿望也更加迫切,参会热情也十分高。

对于转型后的大包会,汪永平充满信心:“大包会使原来一个很难进入的市场一下子变得容易起来了,原来没有什幺利润可言的市场一下子变得利润丰厚起来,原来只依靠中间商打或自己要养队伍打的市场一下子变得对我们更有需求更加依赖了。大包会的大转型一定会给医药界带来大商机。”

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